購物車

2022冬奧會上火出圈的Lululemon,正在搶佔中國市場

看2022北京冬奧會開幕式。在燈光視覺盛宴之外,各國奧運代表團的隊服吸引了觀眾的注意力,網友們稱這是「世界羽絨服大會」、「大型羽絨服種草機」。就在紅色楓葉著裝的加拿大奧運代表團出場後,網友們迅速被「種草」。一時間,「加拿大隊服」衝上微博熱搜。截至2月9日,「開幕式羽絨服」話題收穫閱讀量近5億。

然而,不同於中國消費者熟悉的Canada Goose(加拿大鵝)品牌,搜索後發現,本屆冬奧會加拿大隊服的品牌贊助商是新晉知名運動品牌Lululemon(露露樂蒙)。冰雪經濟帶火了戶外服裝和羽絨服等品類,以瑜伽服起家的Lululemon為何能在一眾羽絨服大賞中火出圈?而在「加拿大鵝」深陷虛假宣傳等醜聞後,Lululemon又能否取其代之,奪得中國消費者的青睞?

精準定位消費者一條瑜伽褲起家的lulu lemon

Lululemon(露露樂蒙)成立於1998年,其官方介紹是一家以瑜伽為靈感起源的公司,為現代人打造技術領先的科技裝備。

一條瑜伽褲,就是Lululemon的起家產品。Lululemon的一條瑜伽褲售價近千元,是Nike(耐吉)、Adidas(愛迪達)同類產品價格的兩至三倍。

定價如此高昂,為何能夠獲得消費者的追捧?創始人Chip Wilson(奇普·威爾遜)將中上層女性定位為Lululemon的客戶群體,精準定義為「收入可觀、受教育程度高、喜歡運動、擁有房產」等。Chip Wilson本人就是運動迷,早在90年代末期,瑜伽課在北美剛剛興起,Chip Wilson就率先加入嘗試。他發現,瑜伽不僅具備運動的強身健體,還有著社交和商務屬性,一身漂亮優雅的瑜伽服和舞會中的晚禮服一樣重要。

由此Chip Wilson開出了第一家Lululemon,主打的就是瑜伽褲。而一條Lululemon的瑜伽褲已不再局限為體育運動用品,而有非常多的女性消費者將其視作日常時髦服飾穿著。此外,Lululemon產品的另一項重要標籤則是強調「科技裝備」屬性。Chip Wilson關注到女性對瑜伽褲遮蔽性的問題痛點,開發了一款核心面料「Luon」,由86%尼龍和14%萊卡組成,有高彈力、高透氣性,還有襠部無縫剪裁和菱形內襯設計,從而解決了瑜伽褲的視覺尷尬。

就這樣,一條售價過千元的瑜伽褲不僅受到消費者的追捧,也讓Lululemon收穫了高利潤。從1998年品牌創立後,Lululemon在2020年就突破400億美元市值大關。要知道,同樣的市值阿迪達斯花了68年,耐克花了46年,而 Lululemon僅用了22年。lululemon 台灣官網購物站不定期上新,歡迎追蹤+關注!了解更多Lululemon 系列,請點選 Lululemon 官網 購物免稅線上折扣店!

發佈留言
全場滿2000免運

全場滿2000免運

7天左右極速到貨

7天左右極速到貨:宅配、超取

正品品質

專櫃正品

七天鑒賞期

七天無條件退換貨

線上LINE客服