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冬奧會開幕式加拿大品牌Lululemon背後的男人

和特斯拉的馬斯克一樣,威爾遜(Chip Wilson)估計也不曾想過,自己能在這幾年一下子收穫如此巨大的財富。冬奧會開幕式上的這場營銷勝利,應該也不在他的預料之中。

  作為休閑運動品牌Lululemon的創始人,威爾遜如今已經完全退出了公司的實際運營,但這並不妨礙他的繼任者們藉助北京冬奧會的力量開啟一場引發刷屏式傳播,來一場品牌定位的跨越。

  在2月4日的2022年北京冬奧會開幕式上,Lululemon是奧運界的全新面孔。正是這一抹紅色的首秀,讓人們印象中的瑜伽服界的「愛馬仕」成為了當晚最大的「黑馬」。

  這樣的效果,正是他們當初想盡辦法拿下加拿大奧委會服裝贊助的動力所在。不止今年的北京冬奧會,lululemon還擊敗了連續16年穩佔贊助名額的哈德遜灣(Hudson』s Bay),拿下了2028年洛杉磯奧運會的亮相機會。

  如果說「鋼鐵俠」馬斯克締造了美國的傳奇故事,那麼,用加拿大奧委會首席執行官David Shoemaker的話來說,lululemon就是「加拿大的成功故事」。

 近年來深受女性喜愛的Lululemon,在中國以瑜伽服打開了局面,但起源於加拿大的它,最開始是做戶外服飾的——身為女裁縫的兒子,威爾遜在1979年創辦的第一家公司(Westbeach Snowboard)專門為衝浪者、滑冰者和滑雪者提供裝備及服飾。

  本身也是衝浪、滑雪和游泳等諸多運動愛好者的他,早在90年代末就敏銳捕捉到了剛剛在北美興起的瑜伽運動。於是,2000年,他在加拿大溫哥華開出了第一家Lululemon單體店,主打的就是瑜伽褲。

  當時市場上的多數瑜伽褲都存在隱私部位的遮蔽性問題,於是,Lululemon開發了一款核心面料,具有高彈力和高透氣性,並利用襠部無縫剪裁和菱形內襯設計,解決了瑜伽褲的視覺尷尬。

  隨後的十多年裡,威爾遜努力為Lululemon打造「科技感」,並給出了受眾的精準畫像:一位32歲、年收入10萬美元的單身女性,有自己的公寓,熱衷時尚也熱愛運動,每天在忙碌之餘會花上一個半小時鍛煉,願意花100美元購買一條瑜伽褲。

  這樣的定位和比同行品牌高出約50%的標價,並不妨礙這一加拿大品牌迅速在中國的一二線城市走紅。

  自2013年落戶中國以來,Lululemon以平均每年開9家新店的速度擴張。隨著2022年1月27日北京長楹天街店開門迎客,Lululemon的大陸門店總數已突破了71家,佔全球門店總數的近13%。

  在中國以外的市場,Lululemon的業績表現也毫不遜色。於2007年成功在美國納斯達克上市後,它以十年翻數十倍的驚人速度讓同行們望塵莫及。

  不過,這並不代表Lululemon的發展是一帆風順的。在創造成績的過程中,它也有過銷售失利和股價下跌的遭遇。但威爾遜始終對公司的處境和未來發展保持著充足的信心。

  正如2020年1月他所預言的,Lululemon的市值將在5年內超過500億美元,並超過阿迪達斯——沒到一年,超越阿迪達斯的預言已成真,如今的市值也步步逼近500億美元。

  從2013年開始,威爾遜就是Lulu lemon真正的「背後的男人」了。

  那一年,威爾遜因為與董事會的矛盾升級,而被迫卸任了Lululemon主席一職,並在2015年徹底告別了自己一手創辦的公司。

  雖然不再繼續參與Lululemon的實際運營,但他仍然持有8%的股份,是該公司最大的自然人股東。

  抽身而出的威爾遜沒有閑著,而是和妻子以及5個兒子轉身進入了投資界,運營一家名為Hold It All的控股公司,投資於服裝、房地產和私募股權。這是一家名副其實的家族企業,除了投資服裝品牌、房地產公司和私募股權,還投資慈善機構和基金會等。

  除了Lululemon的股份,威爾遜還擁有中國運動服裝公司安踏體育和Amer Sports的股份,後者擁有奢侈級戶外裝備品牌Arc\’teryx(始祖鳥)、山地戶外越野品牌Salomon(薩洛蒙)和網球裝備品牌Wilson(威爾遜)等品牌。

  截至2022年2月5日的數據,威爾遜身家高達53億美元,名列福布斯全球富豪榜第574位。這位1956年出生於美國加州的運動愛好者,也成為了加拿大最富有的人之一。

  根據福布斯的統計,2013年,威爾遜的身家為29億美元,在2014年微降至22億美元,再從2018年開始上升,並在2021年迎來了50%以上的漲幅。

  這位億萬富豪也有過中途輟學的橋段——威爾遜在卡爾加里大學就讀期間曾休息了一段時間,跑到阿拉斯加的石油管道上工作了18個月,為自己的第一份創業積累了資金。

  接下來,與家人共同經營著家族生意的他,還會和以往一樣繼續密切關注著Lululemon的發展。

  更有意思的是,這一加拿大的超級富豪家族與中國福建的首富家族——安踏集團的丁氏家族還將上演更緊密的合作與更激烈的交鋒。這兩家都已拉開了二代接班的大幕,近年來動作不小、亮點頻現,受到國際市場的高度關注。lululemon 台灣官網購物站不定期上新,歡迎追蹤+關注!了解更多Lululemon 系列,請點選 Lululemon 官網 購物免稅線上折扣店!

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